銷量平淡，臨近年底，不少衛(wèi)浴企業(yè)負責人都在頻頻往市場上跑，召開經(jīng)銷商年會、配合經(jīng)銷商策劃新的促銷活動和開拓新客戶等，希望在年終來臨前做最后一拼。“元旦”即將到來，在促銷逐漸遇冷的情況下，雖然很多企業(yè)表示不再參加促銷，但還是有很多企業(yè)已經(jīng)打出了促銷折扣，看來衛(wèi)浴行業(yè)元旦還是會大打促銷戰(zhàn)。但就目前來看，效果讓人有些擔憂。 消費者不領(lǐng)情 企業(yè)低價促銷顯無奈 隨著中國國民消費水平的不斷提升，衛(wèi)浴產(chǎn)品需求愈發(fā)旺盛，為搶占有限的市場份額，衛(wèi)浴企業(yè)各出奇招，白熱化的競爭一方面讓品牌營銷進入了多元化發(fā)展的鼎盛時期，另一方面也讓許多企業(yè)面臨著日趨同質(zhì)化的營銷瓶頸壓力，促銷活動遍地開花，甚至無促不銷。雖然這也說明了行業(yè)正在日趨成熟，但是相近的產(chǎn)品和價位、幾乎雷同的促銷和推廣方式，也讓越來越多的消費者感到審美疲勞，無所適從。 當前我國衛(wèi)浴一線市場基本飽和，二線市場競爭十分激烈，三四線市場雖然發(fā)展空間較大，但隨著衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量的增多，競爭也在不斷加劇。雖然國家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，但由于交通運輸?shù)确矫娴脑���，衛(wèi)浴企業(yè)要想大幅度進軍城鎮(zhèn)還有一定的困難。因此，很多企業(yè)出現(xiàn)了“貨物囤積”的現(xiàn)象，這些企業(yè)為了將囤貨清空保證銷量，不得不進行低價促銷。 此外，近年來我國物價急劇上漲，衛(wèi)浴原材料也隨著提高。在成本加大的情況下，商家若提高產(chǎn)品價格，消費者必定不會買賬。為吸引消費者的眼球，企業(yè)也不得不選擇降價銷售。事實上，對于一些企業(yè)來說，在行業(yè)不景氣的情況下，“促銷”也有些許無奈。不參加，銷量上不來;若把精力都用在了促銷上，又沒有時間進行產(chǎn)品研發(fā)。面對兩難的抉擇，企業(yè)頗感無奈。 突破品牌壁壘 良好售后助發(fā)展 而一些衛(wèi)浴企業(yè)雖然有良好的產(chǎn)品質(zhì)量，但在品牌上并沒有太大的突破。造成此局面最重要的原因不是企業(yè)規(guī)模，也不是企業(yè)實力，而是企業(yè)在經(jīng)營方式和經(jīng)營思想上出了問題。在品牌建設(shè)上缺乏清晰定位，缺乏堅持、期望快速見效、網(wǎng)點迅速上升，遇到風險急速掉頭等，都是普遍存在的問題。 如今，市面上衛(wèi)浴產(chǎn)品越來越多，消費者選擇的余地也越來越廣。而決定消費者購買力的除了產(chǎn)品質(zhì)量就是商家的服務(wù)。良好的售后服務(wù)本身是一種促銷手段，同時也是品牌建設(shè)中必不可少的核心部分。因此，企業(yè)要想提升產(chǎn)品銷量還要在售后服務(wù)上下功夫才行。