國(guó)家海關(guān)總署數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)日前公布數(shù)據(jù)，2013年上半年我國(guó)家具制造第一大省廣東省家具出口121.07億美元，凈增長(zhǎng)23.77億美元，比上年同期增長(zhǎng)24.42%，低于上年同期25.22%的增幅。 與出口形成對(duì)比的是，2013年廣東省1-6月家具內(nèi)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)8%，從增長(zhǎng)速度上看，比出口高出4個(gè)百分點(diǎn)，這也吸引著越來(lái)越多的出口企業(yè)關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 “限購(gòu)令”扼住內(nèi)銷(xiāo) 企業(yè)在面對(duì)出口受阻之時(shí)，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)，這也在一定程度上形成了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更大的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，我國(guó)各城市還對(duì)房地產(chǎn)實(shí)行嚴(yán)格的“限購(gòu)令”，這無(wú)疑是扼住內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的喉嚨。 《2013-2017年中國(guó)家具行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，受?chē)?guó)家對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的影響，家具內(nèi)銷(xiāo)也出現(xiàn)增速放緩。2013年上半年，廣東家具內(nèi)銷(xiāo)610億元，同比增長(zhǎng)8%，比上年同期10%的增幅減少了2個(gè)百分點(diǎn)，更遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2012年以前16.3%的年均增速。 報(bào)告分析指出，2013年家具行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)疲軟與國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控有很大關(guān)系，樓市成交量在3月份出現(xiàn)井噴后就一直沒(méi)有太大起色，因此家具需求也很有限。此外，樓價(jià)高漲或多或少也影響到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具的預(yù)算。 這些年來(lái)，由于LED的火爆，越來(lái)越多人開(kāi)始搶灘這個(gè)行業(yè)。照明行業(yè)，作為一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，也使很多根本不在行的老板確實(shí)掙到了錢(qián)，于是乎，就吸引了更多的行外玩家進(jìn)入。意料之中的是，大量資本與企業(yè)的涌入，肯定會(huì)導(dǎo)致行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)白熱化，結(jié)果很多中小型LED企業(yè)，或者一些以前根本就沒(méi)涉足LED的企業(yè)，陷入了產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去的困境。 于是，大家都把砝碼壓在招商上，紛紛在加強(qiáng)渠道拓展上下沉力度，優(yōu)化渠道網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。以為得渠道者得天下，畢竟就目前的LED行業(yè)而言，只有掌握渠道才能掌握市場(chǎng)。所以，企業(yè)都在著力尋找經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，或者開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，苦心孤詣，惟愿在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，將產(chǎn)品銷(xiāo)出去。 “樣板市場(chǎng)”打通LED照明行業(yè)的金鑰匙 都說(shuō)招商方式千百種，那到底哪一種才是最有效的?到底該用什么樣的模式進(jìn)行招商?如何讓經(jīng)銷(xiāo)商投來(lái)關(guān)注的目光?記者經(jīng)過(guò)調(diào)查，觀察，認(rèn)為打造成功的樣板市場(chǎng)，無(wú)疑是最行之有效的方法。 樣板市場(chǎng)=黃金敲門(mén)磚 記者通過(guò)走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在打造樣板市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成效。企業(yè)投入資金重點(diǎn)打造區(qū)域市場(chǎng)，一方面可以擴(kuò)大影響范圍，營(yíng)造聲勢(shì)，為以后的招商奠定市場(chǎng)人氣;另一方面通過(guò)樣板市場(chǎng)，提升了品牌知名度，或多或少積累了企業(yè)形象中的無(wú)形資產(chǎn)，能夠給予經(jīng)銷(xiāo)商信心與希望，從而提高與經(jīng)銷(xiāo)商談判籌碼。 成功打造樣板市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)招商意義重大，可以說(shuō)，樣板市場(chǎng)就是全國(guó)市場(chǎng)的黃金敲門(mén)磚。在中國(guó)照明行業(yè)亦是有例為證：卡曼照明就是成功運(yùn)用樣板市場(chǎng)的典范。還有就是全國(guó)聞名的涼茶王老吉當(dāng)初也是通過(guò)打造樣板市場(chǎng)來(lái)切入，從而風(fēng)靡全國(guó)，如果沒(méi)有在溫州、江西、北京等區(qū)域樣板市場(chǎng)長(zhǎng)期而艱辛的探索，王老吉涼茶也不會(huì)在全國(guó)市場(chǎng)上取得巨大成功。如果沒(méi)有在江陰、無(wú)錫、南京等區(qū)域樣板市場(chǎng)的長(zhǎng)期試點(diǎn)，也成就不了腦白金的熱銷(xiāo)。如果沒(méi)有在河北衡水等區(qū)域樣板市場(chǎng)的摸索，也就無(wú)法看到六個(gè)核桃的成功。 這樣的案例不勝枚舉，其實(shí)任何大范圍暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，絕大多數(shù)都不是一步登天的，都是需要一個(gè)漫長(zhǎng)而艱苦的過(guò)程，需要在局部和區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)中取得突破，建立一個(gè)樣板市場(chǎng)，然后總結(jié)樣板市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，再以一個(gè)合理的節(jié)奏在更大的市場(chǎng)范圍內(nèi)推廣，占據(jù)更大范圍的市場(chǎng)。因此對(duì)于覬覦全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造區(qū)域樣板市場(chǎng)非常有意義，可為下一步的成功奠定基礎(chǔ)。 樣板市場(chǎng)是企業(yè)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式的試驗(yàn)田，一款新產(chǎn)品的款式和價(jià)格即便進(jìn)行過(guò)測(cè)試評(píng)估，也與實(shí)際投放市場(chǎng)后的效果有誤差，在樣板市場(chǎng)經(jīng)過(guò)印證和調(diào)整，才會(huì)避免在大范圍市場(chǎng)行動(dòng)中遭遇挫折。而一個(gè)能夠在全國(guó)市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的產(chǎn)品的背后，往往是一個(gè)個(gè)的樣板市場(chǎng)的支撐，是一個(gè)個(gè)樣板市場(chǎng)的崛起，從而匯聚成為一股強(qiáng)大力量，在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)取得成功。 成功樣板市場(chǎng)，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵樞紐 樣板市場(chǎng)的成功打造，對(duì)于企業(yè)招商有著非同尋常的意義。樣板市場(chǎng)也一度被稱(chēng)為企業(yè)招商引資的鎮(zhèn)山之石。在企業(yè)的招商過(guò)程中，僅僅憑借一本招商說(shuō)明書(shū)，一場(chǎng)招商大會(huì)，以及業(yè)務(wù)人員的勸說(shuō)，是很難招到商的。尤其是在今天的社會(huì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，生意越來(lái)越不好做，僅靠言語(yǔ)難以招商。必須要讓經(jīng)銷(xiāo)商或者加盟者，看到實(shí)實(shí)在在的希望