合成樹脂瓦企業(yè)需形成產(chǎn)品結構
“產(chǎn)品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產(chǎn)品結構”則是檔次的延伸。盡管很多企業(yè)在固守單一的產(chǎn)品檔次取得了成功，特別是高檔產(chǎn)品，如高檔服裝，這種策略也許是有效的。但是，在大眾消費者品領域，單一檔次的產(chǎn)品結構仍然問題重重。第一，有結構才有戰(zhàn)略。合成樹脂瓦企業(yè)要經(jīng)常對產(chǎn)品進行戰(zhàn)略性組合，以迎合不同層次消費者的需要。低端產(chǎn)品能夠上量，但贏利能力有限，它的作用是：一是打通網(wǎng)絡，形成市場覆蓋;二是形成品牌影響力，因為低端產(chǎn)品的消費者眾多;三是分攤銷售費用;四是形成規(guī)模效應;五是養(yǎng)住人員。中端產(chǎn)品既有銷量又有利潤，它的作用是形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流和穩(wěn)定的利潤。高端產(chǎn)品的銷量有限，但利潤率高，能夠形成企業(yè)形象。第二，單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群的市場是不穩(wěn)定的。單品競爭的結局：要么賠錢，要么退出市場。第三，打贏價格戰(zhàn)(政策戰(zhàn))的關鍵是有效的產(chǎn)品結構。在中國市場，低端產(chǎn)品的價格戰(zhàn)不可避免，這是消費者的需求特點和市場競爭特點所決定的——除非退出低端產(chǎn)品的競爭。企業(yè)一定不能回避價格，要主動發(fā)起價格戰(zhàn)或迎接價格戰(zhàn)。同時還要用價格戰(zhàn)打敗對手，在價格戰(zhàn)中賺錢。唯一能夠同時達到這個目的的辦法就是：用中高端產(chǎn)品的利潤支持低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。
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