地板品牌一線激戰(zhàn) 迂回農(nóng)村市場是新出路
- 隨著地板市場的發(fā)展逐漸成熟，地板市場也漸趨向飽和，相對而言，一線地板市場競爭更加激烈，而相對而言，三四線甚至是農(nóng)村市場還在待開發(fā)狀態(tài)中，因此地板企業(yè)與其在一線市場夾縫求生，倒不如下沉到廣大的農(nóng)村市場開辟新天地。 農(nóng)村市場亟待打破 當(dāng)前一二線城市的人口密度已經(jīng)過大，新型城鎮(zhèn)化的方向或?qū)⑼苿觿趧恿亓鬣l(xiāng)鎮(zhèn)，因此農(nóng)村市場依舊具備廣闊的發(fā)展空間，同時隨著居民整體收入水平的提高，中端地板產(chǎn)品向農(nóng)村市場的滲透也將成為持續(xù)性的趨勢。因此，目前的低端地板產(chǎn)品將加速向農(nóng)村市場布局，中端產(chǎn)品將加速向三四線城市或農(nóng)村滲透。 從長遠(yuǎn)來看，隨著地板行業(yè)的日趨成熟和消費(fèi)者認(rèn)知程度的提高，企業(yè)競爭的成本會越來越高，與之相對的就是利潤會越來越低，邊際收益會越來越少。農(nóng)村市場相對競爭者少，潛力空間巨大，因而對于地板行業(yè)而言，農(nóng)村市場不是要不要進(jìn)入的問題，而是如何進(jìn)入的問題。 農(nóng)村市場進(jìn)駐需抓住特性 九正建材網(wǎng)認(rèn)為，市場已進(jìn)入高標(biāo)準(zhǔn)下的技術(shù)競爭時代，隨著地板產(chǎn)品高端化和智能化發(fā)展趨勢的日趨明朗，廠商的技術(shù)研發(fā)能力也備受考驗(yàn)，同時也將加速企業(yè)間的技術(shù)競爭。地板廠商應(yīng)跟隨技術(shù)潮流，加大產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)力度，提高產(chǎn)品競爭力，同時也要注重產(chǎn)品的農(nóng)村市場渠道建設(shè)、消費(fèi)培養(yǎng)及價格的實(shí)時調(diào)整。 而在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，要注意到農(nóng)村居民消費(fèi)的特殊性，生產(chǎn)出讓農(nóng)村消費(fèi)者心動更能行動的產(chǎn)品來。在啟動農(nóng)村市場時，不能處處以城市為準(zhǔn)坐標(biāo)，更不能把農(nóng)村看成是企業(yè)產(chǎn)品庫存的回收站，那樣勢必會被市場所拒絕。 中小型地板企業(yè)如能看準(zhǔn)農(nóng)村這個趨勢，避免與大品牌在一線城市形成直接競爭，花大力氣在二三線城市構(gòu)筑銷售渠道，必將會柳暗花明大有作為。
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