中國(guó)是全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒呤袌?chǎng)，不少跨國(guó)刀具集團(tuán)在自身發(fā)展戰(zhàn)略中，把擴(kuò)大在中國(guó)的刀具銷(xiāo)售作為首選，各企業(yè)的亞太總部、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、物流中心紛紛落戶中國(guó)，從而以中國(guó)為中心輻射亞洲，更加直接便捷地服務(wù)于客戶，更好地滿足亞太地區(qū)客戶的需求�！　　　”P(pán)點(diǎn)下來(lái)，圍繞中國(guó)刀具市場(chǎng)這塊巨大的“蛋糕”，市場(chǎng)上活躍著的國(guó)外刀具傳統(tǒng)上分為山特系、IMC系、美國(guó)系、歐洲系、日本系五大系，他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上與國(guó)產(chǎn)刀具進(jìn)行著兵不血刃的戰(zhàn)爭(zhēng)。　　　　派系之爭(zhēng)　　　　五大派系中，山特維克集團(tuán)旗下包括可樂(lè)滿、瓦爾特、山高、萬(wàn)奈特、Safety、多馬等�！　　　�2012年6月6日，山特維克可樂(lè)滿大中華區(qū)北京效率中心隆重開(kāi)業(yè)。效率中心是山特維克可樂(lè)滿在金屬加工領(lǐng)域獨(dú)創(chuàng)的概念，全球共有27個(gè)效率中心分布于20多個(gè)國(guó)家�！　　　‰m然山特系是全球刀具市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，但肯納、三菱、IMC都是“第二把交椅的有力競(jìng)爭(zhēng)者”。2012年4月2日，IMC首席執(zhí)行官JacobHarpaz在特固克第二工廠開(kāi)幕活動(dòng)的演講中說(shuō)道：“IMC集團(tuán)在世界上是金屬切割第二大刀具制造商公司，因此在很多領(lǐng)域排名不是第一就是第二。”對(duì)全球業(yè)內(nèi)頭把交椅的覬覦之心溢于言表�！　　　《�美��(guó)系主要以肯納為代表。2011年,肯納金屬公司得到大約24億美元報(bào)酬,其中來(lái)自北美以外地區(qū)的收入超過(guò)50%。當(dāng)然，美國(guó)系刀具還有STELLRAM、MILLSTAR、美福M.A.Ford、SGS、GARR、STAR等刀具品牌。　　　　日本系包括三菱、京瓷、住友、泰珂洛、歐士機(jī)、黛杰、不二越、日立等。和機(jī)床整機(jī)一樣，日系刀具的性?xún)r(jià)比在中國(guó)很有優(yōu)勢(shì)�！　　　�歐洲系主要以德國(guó)為主，包括MAPAL、Guehring、EMUGE，F(xiàn)raisa、VARGUS、HORN、霍夫曼等。　　　　盡管?chē)?guó)外品牌刀具在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)生水起，但這些年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)也成就了像株洲鉆石、廈門(mén)金鷺、鄭鉆等優(yōu)秀的企業(yè)，加上原來(lái)的四大工具廠，大概有10家骨干企業(yè)，都完成了從傳統(tǒng)刀具向現(xiàn)代刀具行業(yè)的轉(zhuǎn)型，而且一年比一年發(fā)展得好，他們已進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期�！　　　〔贿^(guò)，我國(guó)每年進(jìn)口刀具約占市場(chǎng)總量的1/3，而且全是現(xiàn)代高效刀具。國(guó)產(chǎn)刀具中，稱(chēng)得上現(xiàn)代高效刀具的僅占10%~15%。這表明中國(guó)成為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ牡毒叽笫袌?chǎng)的同時(shí)，高端市場(chǎng)被跨國(guó)企業(yè)占據(jù)，國(guó)產(chǎn)刀具發(fā)展任重道遠(yuǎn)。　　　　此外需要提及的是，在亞洲市場(chǎng)上，中國(guó)臺(tái)灣刀具(正河源、上虎、DHF、安威等)及韓國(guó)刀具在中國(guó)刀具市場(chǎng)上也有一定的地位，特別是中國(guó)臺(tái)灣刀具，以其較低的價(jià)格和較好的實(shí)用性深得中國(guó)客戶之心�！　　　≠u(mài)刀具更是賣(mài)服務(wù)　　　　與機(jī)床一樣，客戶購(gòu)買(mǎi)刀具，并不只是需要刀具本身，更需要達(dá)到完美切削的要求。　　　　因此，對(duì)于刀具制造企業(yè)而言，銷(xiāo)售刀具就不能只是描述簡(jiǎn)單刀具本身的性能指標(biāo)，也需要研究客戶要加工工件的材質(zhì)，結(jié)合其成本，給出一個(gè)系統(tǒng)的解決方案�！　　　�“目前的形勢(shì)是，客戶希望每年成本都有一定比例的下降，但對(duì)于服務(wù)的要求卻總是在提高。”山特系下某品牌刀具銷(xiāo)售人員告訴記者，今年形勢(shì)不好，公司業(yè)績(jī)下滑有20%左右，而客戶這一減一增的心理預(yù)期也在加大公司運(yùn)營(yíng)的成本�！　　　〉毒邔儆谙�費(fèi)類(lèi)工業(yè)品，價(jià)格就是競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的武器，定價(jià)不能高過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品過(guò)多。因此，除了規(guī)�；�銷(xiāo)售來(lái)攤平成本外，做專(zhuān)也是企業(yè)獲得相應(yīng)利潤(rùn)的一個(gè)重要途徑。　　　　實(shí)際上，隨著新型制造行業(yè)的產(chǎn)生以及客戶對(duì)生產(chǎn)效率越來(lái)越高的要求，當(dāng)今的國(guó)際刀具制造企業(yè)都在細(xì)分自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)。不光可樂(lè)滿，還有其他國(guó)際刀具制造企業(yè)如伊斯卡、肯納、山高等，從研發(fā)到技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)擁有了模具工業(yè)組、汽車(chē)工業(yè)組、航空工業(yè)組、MTB組，還有新增加的能源工業(yè)組、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)組等�！　　　∮捎诘毒咝袠I(yè)的特性，刀具制造企業(yè)往往都希望自己的產(chǎn)品品種齊全，這樣也方便為客戶提供全方位的解決方案。但因?yàn)榧庸ぎa(chǎn)品的特性，往往又需要往精、專(zhuān)的方向使勁�！　　　”热纾�山高為了進(jìn)一步完善刀具的產(chǎn)品系列，成功收購(gòu)了法國(guó)刀柄和鏜刀制造公司EPB以及荷蘭生產(chǎn)整體硬質(zhì)合金銑刀的Jabro公司。　　　　山高方面表示，將在2012年新加坡航空展上展示專(zhuān)為航空航天應(yīng)用設(shè)計(jì)的多種刀具解決方案。該公司將聚焦用于切削加工鈦合金、鋁合金、耐熱高溫合金和復(fù)合材料的新產(chǎn)品上，可以滿足今天大多數(shù)航空航天、國(guó)防制造等行業(yè)的應(yīng)用。　　　　因此，“大”與“專(zhuān)”對(duì)每個(gè)刀具制造企業(yè)而言都是一種平衡的藝術(shù)。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士認(rèn)為，現(xiàn)在要說(shuō)山特維克最大，很多時(shí)候是從銷(xiāo)售額的角度來(lái)講的，他們的產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)就是全�！　�